建国70周年晚会主持词三篇

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篇一

　女：尊敬各位来宾、各位朋友：

男：亲爱的女士们、先生们：

　合：大家晚上好！

　女：和着嘹亮的歌声，欢庆的锣鼓铿锵震荡

　男：伴着灿烂的笑容，鲜艳的红旗迎风飞扬

　女新中国成立xx周年的光辉节日，向我们阔步走来

　男五湖四海到处是歌的世界，花的海洋

　女XX年前的十月一日，阳光明媚，祖国大地晴空万里

　男XX年前的十月一日，人山人海，各族人民心潮澎湃

　女一个洪亮的声音在天安门城楼响起

　男中华人民共和国中央人民政府成立了

　女瞬间，几百只和平鸽展翅飞向蓝天，几万万人雀跃相拥，喜极而泣。

　男饱经战争沧桑与落后苦难的中国人民终于重新站起来了

　女中国像一条巨龙，以一个大国的身份重新屹立于世界的东方

　男在庄严的国歌声中，每个人的脸上都洋溢着笑容，每个人都永远铭记

　住了这个光辉的时刻

　女听，滔滔江河水，惊涛裂岸，一声声诉说着共和国XX年成长的顽强

　男看，巍巍昆仑山，刺破青天，一行行书写着共和国XX年成长的辉煌

　女此时此刻十三亿人欢呼雀跃

　男此时此刻炎黄子孙引吭高歌

　女真诚的祝愿插上翅膀，同展翅的和平鸽一起自由翱翔

　男把雄壮的颂歌献给祖国、献给人民、献给亲爱的党

　女祝福我们的民族日益强大

　男祝福我们的祖国繁荣富强

　女祝福我们的军营更加美丽

　男祝福我们的事业蒸蒸日上

篇二

　男：女士们、先生们，您即将看到的是由**主办的“十一”庆典大型综艺

晚会。我叫xxx，非常荣幸担任今天晚会的主持。

　女：在这个特别的日子里，我们怀着无比崇敬的心情相聚于此，放飞动听

　的歌声迎接中华人民共和国六十华诞。

　男：在这个激动人心的时刻，我们欢聚一堂，舒展美妙的舞姿共同庆祝伟

　大的祖国成立XX周年。

　女：下面让我们一起走进晚会第一篇章《峥嵘岁月》

　章节主持词

　第一篇章《峥嵘岁月共坎坷》

　男：开国大典响遏行云的礼炮轰鸣，扫除了鸦片战争带来的民族悲怨

　女：戈壁滩上荡气回肠的蘑菇烟云，埋葬了旧中国任人宰割的惨痛岁月

　男：北京奥运举世喝彩的黄钟大吕，永别了"东亚病夫"的屈辱梦魇

　女：龙的传人自立自强于世界东方，成为国际大家庭有尊严的一员

　男：五千年泱泱大国，牵动赤子之心

　女：十三亿铮铮铁骨，铸就华夏之情

　男：请欣赏

　第二篇章《改革开放搭桥梁》

　女：我们以黄帝的智慧、愚公的毅力，折断了外蛮的刀枪

　男：我们用无私的胸怀、血肉的躯体，凝聚起民族的力量

　女：一位骄子的学说，斗垮了雪山草地的霜雪风浪

　男：一支人民的军队，埋葬了蒋家王朝的封建躯壳

　女：新中国用青春的真诚，挥动着初升的太阳

　男：总设计师描绘的神话，承载起明天的希望

　女：轰隆的铁牛翻卷着丰收的喜悦与欢畅

　男：雄伟的三峡跨越了千里的浪涛与苍茫

　女：嫦娥奔月的红云刺破天穹

　男：神七飞天的笑声宇宙回荡

　女：现在让我们一起走进第二篇章《改革开放搭桥梁》

　男：请欣赏

　第三篇章《和谐中国谱新篇》

　女：XX个春秋，经济增长让神州大地收获着动人的辉煌

　男：XX个春秋，改革开放使文明古国插上了腾飞的翅膀

　女：XX个春秋，同一个世界同一个梦想，和平鸽在鸟巢自由翱翔

　男：XX个春秋，人民的军队威武雄壮，捍卫祖国的江山铁壁铜墙

　女：看，红色的轨迹激荡着呐喊与彷徨

　男：听，绿色的军营飞扬着忠诚与刚强

　女：我们要让山川永远挺起胸膛

　男：我们要让江河永远奔涌流淌

　合：赤胆忠心，祖国在上

篇三

　A：尊敬的各位领导、各位来宾

B：尊敬的各位老师

　C：亲爱的同学们合：大家晚上好！

　A：伴着金秋明媚的阳光，迎着十月的云淡气爽

　B：带着世纪创业的豪情，满怀丰收的幸福渴望

　C中华人民共和国XX岁华诞，在万众期盼的目光中向我们阔步走来

　D：此时此刻，五湖四海到处是歌的世界，花的海洋。

　A：最难忘的，是1949年的那个秋天，天安门广场上，欢乐的人群联成了红彤彤的一片

　B：最难忘的，是开国大典的那个夜晚，缤纷的礼花中，依稀可见无数先烈们欣慰的笑颜

　C：XX年繁荣昌盛的画卷，我们一起描绘；

　D：XX年春华秋实的收获，我们一起分享；

　A：当历史的车轮滚滚驶入二十一世纪，世界风云瞬息万变

　B：科学发展观高屋建瓴书写出中国和谐文明新的起点

　C：“建设和谐社会”重要思想引领中国驶入了时代新的航线

　D：碧海蓝天处处洋溢着吉祥和收获，十月的神州焕发出耀眼的光芒

　A：今天，我们在这里隆重地举行“祖国颂、庆国庆”大型文艺晚会

　B：此次参加晚会的领导有：

　D：让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。

　C：庆国庆文艺晚会

　合：现在开始

　A：十月，激情澎湃；十月，热情似火；

　B：今天我们歌唱祖国、赞美祖国，走进祖国希望的明天

　C：此时此刻，让我们共同为祖国献上生日的赞歌、共庆祖国62华诞，

　D：下面请听歌曲《今天是你的生日》，表演者：XX等，大家掌声欢迎

　2《欢聚一堂》

　A：聚一份欢畅聚一份吉祥聚一份花好月园的好时光

　B：聚一份祝福聚一份兴旺聚一份风调雨顺的好景象

　A：下面请欣赏舞蹈《欢聚一堂》表演者：XX

　B：大家掌声欢迎

　3《超幸福鞋垫》

　C：XX，您有没有看过电视购物类似的节目呢？

　D；当然有，怎么啦？

　C：那您有没有看过关于鞋垫的电视导购节目？

　D：这个还真没有

　C：这个可以有。下面有请大家一起欣赏由XX两位女生为大家带来的小品《超幸福鞋垫》

　4。创意时装秀表演者：XX

　A：这里没有宽广的T型舞台，但能够带给你前所未有的惊喜

　B：这里没有专业的模特，但能够带给你另一番高超的表演水准

　A：这里没有没有华丽的服饰，但同学们利用身边的物品制作出的衣服足以触动你的每一个神经。

　B：下面请欣赏由XX带来的自己设计的创意时装秀！

　5《少年游》

　C：少年游遇陌上花，采桑子过天净沙。

　D：多么优美的语句，多么美的意境。

　C：瞧，对面走来谁家少年？

　D：请欣赏，有XX为大家带来的歌曲《少年游》。

　6电子琴弹唱：《乡间小路》

　A：刚刚走了一位英俊少年，同学们还想不想再继续欣赏另一位少年的风采？（把话筒朝向观众）

　B好，满足大家的要求！下面将要上台的是一位小小少年，以及一直在他的身后默默支持他爱着他的妈妈

　A有请XX及XX小朋友为大家带来电子琴弹唱《乡间小路》

　B大家掌声欢迎！

　7哑剧：《一颗钉子》表演者：XX

　A：让我们把掌声再一次送给XX和XX

　D：下面请欣赏XX为大家带来的哑剧《一颗钉子》

　8小品：《如此导演》表演者：XX

　A：刚才的哑剧好不好？（话筒朝向观众）

　B：排一个哑剧是不容易的，因为不能使用丰富的语言仅仅靠动作把大家吸引住，难度是非常大的。

　A：是的，但是就算是将一群能歌善舞的人组织起来排一个话剧也是不容易的，你们相信吗？

　B：如果不相信，请欣赏下面由XX带来的表演《如此导演》

　9流行歌曲串烧

　C：感谢XX带来的精彩小品。随着社会生活的发展，歌曲的演唱形式越来越多样。流行歌曲串烧，就是一种新形式。下面请同学们欣赏精彩的一组歌曲。掌声有请！

　10：相声：《好学生与坏学生》

　D：“说、学、逗、唱”是相声传统的基本艺术手段，相声，是以说笑话或滑稽问答引起观众发笑的曲艺形式。在这里XX将为大家带来一段精彩的相声段子《好学生与坏学生》

　11、独唱：《父亲》

　A：父爱如山，它是我们勇往直前坚实的后盾！

　B：父爱无言，它是我们幸福的力量源泉！

　A：父爱的伟大常常来源于他那一本正经、严肃要求的作风。他经常以特有的教育方式来体现对孩子的关心。

　B：下面有请XX为大家演唱歌曲《父亲》

　12武术：《少林少林》

　C：中华武术，博大精深，历史悠久，在华夏大地上延绵了数千年。

　D：中华武术具有多彩的形式，丰富的内容和深邃的文化意蕴。

　C：中华武术是中华民族创造的文化精粹，得到了世界上越来越多人群的青睐。

　D：下面请欣赏由XX为大家带来的武术表演《少林少林》。

　13、歌伴舞：《荷花别样红》

　A：江南好，风景就成安，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南。

　B：真是如诗如画啊，真想现在就到江南走走

　A：现在机会来啦，XX等人为大家带来一段充满江南风情的歌伴舞《荷花别样红》

　B：大家掌声有请。

　14、小品：《骗座》

　D：哎，XX啊，平时你在公共场合有让座的习惯吗？

　C：基本看到老幼妇残都会让座的！

　D：嗯，这才是生在新中国，长在红旗下的新一代好青年！

　C：李老师，您过奖了，我相信在座的所有同学都能做到，对不对？

　D：可不见得，瞧，那边就来了几个人，他们的行为就让人哭笑不得啊。

　C：请欣赏，有XX带来的小品《骗座》

　15、街舞：《imcoming》

　B有一种舞蹈，他很随意；有一种舞蹈，他很有活力；有一种舞蹈，他有着无穷的吸引力。他就是让众多少男少女喜爱的街舞。下面有请XX同学为大家表演街舞《i`mcoming》。

　16、歌伴舞：《欢乐的火把节》

　C：在咱们校园中，你们可以见到这么一群人，他们是人类灵魂的工程师，向学生们传送着人类知识的精华。

　B他们用智慧和汗水塑造了时代的辉煌却依旧默默无闻地站在三尺讲台上耕耘着。

　C今天，我们年轻的老师们，也带着他们的热情来到了这个舞台上，

　B：请欣赏由XX带来的歌伴舞《欢乐的火把节》掌声欢迎

　17、小品：《理发》表演者：XX

　C：大家都去理过发吧？嗯，说起这理发来啊，学问可大了，这不，XX就为大家带来了这么一个小品，小品的名字就是《理发》

　18、经典歌曲串烧表演者：XX等

　B：歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，美妙的歌声是天籁之音。而经典的老歌则是影响了一代又一代。下面请欣赏由XX组成的经典老歌串烧！大家掌声欢迎。

　闭幕词

　A：和着嘹亮的歌声，欢庆的锣鼓铿锵震荡

　C：伴着灿烂的笑容，鲜艳的红旗迎风飞扬

　B：今天我们欢聚一堂，纵情歌唱

　B：明天我们振奋精神，凝聚力量

　A：再一次祝福我们的民族日益强大

　B：祝福我们的祖国繁荣富强十一庆典大型文艺晚会到此结束！

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。

新可乐挑战老可乐

世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。

由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。

在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。

百事可乐的一代

这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。

但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。其中两仗打得十分出色。

第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。

1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔?杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97％的美国人收看过，每人达12次。

几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格?金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格?金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。伯格?金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。

百事可乐只有30多岁的经理约翰?斯卡利坚信：“基于口味和销售两个原因，百事可乐终将战胜可口可乐”。这一预言现在终于变成了现实。在百事可乐发起挑战之后不到3年，美国《商业周刊》就开始怀疑可口可乐是否有足够的防卫技巧和销售手段来抵御百事可乐的猛烈进攻。1978年6月12日，《商业周刊》的封面赫然印着“百事可乐荣膺冠军”。A?C?尼尔森关于商店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位。

色彩：红与蓝

实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。

可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。

百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。

从真空地带着手

百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战，还在世界各国市场上向可口可乐挑战。

与国内市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间。百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”，当时公司的董事长唐纳德?肯特经过深入考察调研，发现前苏联、中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为。

肯特的至交，美国总统尼克松帮了大忙。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联***喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。但是，百事可乐虽然进入了前苏联市场，却未能实现在前苏联建立工厂，垄断可乐在前苏联销售的计划。于是，1975年，百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件，取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力，成为美国闯进前苏联市场的第一家民间企业。这一事件立即在美国引起轰动，各家主要报刊均以头条报道了这条消息。

在以色列，可口可乐抢占了先机，先行设立了分厂。但是，此举引起了阿拉伯各国的联合抵制。百事可乐见有机可乘，立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场，占领了阿拉伯海周围的每一个角落，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。

70年代末，印度政府宣布，只有可口可乐公布其配方，它才能在印度经销，结果双方无法达成一致，可口可乐撤出了印度。百事可乐的配方没有什么秘密，因此它乘机以建立粮食加工厂、增加农产品出口等作为交换条件，打入了这个重要的市场。

百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。

在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。

另一种多元化

由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。但是，多元化为两家公司带来的收益大相径庭，百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。

自70年代开始，可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业，在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资，并购和新建这些行业的企业，其中包括1982年1月，公司斥资7.5亿美元收购哥伦比亚制片厂的巨额交易。但是，这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%。直到80年代中期，可口可乐公司才集中精力于主营业务，结果利润出现直线上升。

百事可乐就幸运多了。它从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司（KFC）、必胜客（Pizza-hut）意大利比萨饼和特柯贝尔（Taco Bell）墨西哥餐厅收归麾下。百事可乐这次的对手是快餐大王麦当劳公司。肯德基、必胜客和特柯贝尔在被百事可乐兼并前，都只是一些忽冷忽热的餐馆，仅仅在自己狭小的市场内略有优势。百事可乐兼并它们之后，立即提出：目标和对手“不应再是城里另一家炸鸡店、馅饼店，而应是伟大的麦当劳！”于是，百事可乐又在快餐业向强手发起了挑战。

当时正是美国通货膨胀不断高涨的年代，麦当劳的食品价格也随着物价不断上涨，百事可乐看准时机，以此为突破口，开始了它的攻势。公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则（这不是指食品的制作和质量，而是指尽量减少非食品经营支出）。如预先做好部分食品，在店外烧烤牛肉，尽量减少厨房用地，降低人工成本；修改菜单，将制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。结果销售额很快达到以前的两倍，而员工只有以前的一半。由于收入迅速增加，成本大大降低，利润猛增，已经能够与麦当劳抗衡，并且带动了百事可乐饮料的销售。

百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。当时百事可乐公司的总裁韦恩?卡拉维说：“如果只等着忙碌的人们到餐厅来，我们是繁荣不起来的。我们要使炸鸡、馅饼的供应像看时间那样方便。”

百事可乐质优、价廉的食品，高效、多样的服务赢得了顾客的青睐，销售额年年创记录，很快成为世界上最赚钱的餐饮公司。许多老牌快餐公司在百事可乐咄咄逼人的攻势下败下阵来，甚至麦当劳也受到了巨大的威胁。70年代末80年代初，麦当劳公司的年利润率为8%，而百事快餐公司的年利润率却高达20%。

百事可乐终于在它诞生92周年的时候赶上了竞争对手。1990年，两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超出了1亿多美元。该年度A?C?尼尔森公司对美国、欧洲和日本的9000名消费者进行了调查，排出了世界上最有影响的10大名牌，百事可乐和可口可乐均获此殊荣，分列第6和第8位。百事可乐已经实现了成为全世界顾客最喜欢的公司的梦想。1997年，百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元，位列《财富》98世界500强第92位，荣登饮料行业企业世界冠军，可口可乐只能屈居亚军，销售额只有188.68亿美元，排名在201位。

可乐在中国

由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：

1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。

3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。

4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。

自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。

百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。

1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。

但是，以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。

点评

百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。

当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。

当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。

在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。

最近，非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台，掀起中国的可乐大战。在向以可口可乐为代表的强手挑战中，应当学习当年百事可乐的精神，特别是要学习百事可乐的竞争手段，找准定位，做好市场营销。

但是，这三种可乐除了强调自己是国货外，似乎没有其他创意。以汾湟可乐为例，现在电视上播得比较多的是汾湟可乐的两则广告——《打抱不平篇》和《龙舟篇》。前者的内容是：手中的汾湟可乐被抢走后，小男孩无可奈何，这时成龙见义勇为，抢回可乐，小男孩对成龙的功夫佩服得五体投地，又将手中的汾湟可乐抛出，要求再来一次。后者的内容是：大家扛起龙骨下水，人们挥汗如雨，这时一罐汾湟可乐出现了，成龙打开它，仰头痛饮，然后来了一句话，“汾湟可乐，大家齐欢乐”。专家评论说，前一则广告似乎是在为成龙的功夫而非汾湟可乐做广告，将可乐换成玩具一点不影响其完整性；后一则也无非是这样一种诉求：汾湟可乐能解渴，特别是大汗淋漓时，与其他可乐并没有两样。这两则广告的问题都在于：定位不准、不深，没有特色。

其实，这正是汾湟可乐对自己产品定位把握不定的表现，其他两种可乐也是一样。在洋可乐横行的时代，宣扬“中国人自己的可乐”当然能够赢得部分顾客，因而非常可乐首先以此为诉求，确实取得了一定成效。但是，消费者关心的不仅仅是国货，而是它们与洋可乐比，有什么新颖独特的地方，能否接受并喜欢，显然，这就不单是“国货”二字能达到的。如果非常可乐营销得法，能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响，培养未来“娃哈哈的一代”也并非无稽之谈。现在，在台湾，占软饮料市场60%以上市场份额的不是可口可乐，也不是百事可乐，而是一家当地饮料企业，它的诀窍就是独特的市场定位和对销售渠道的牢牢控制。

这正是我们需要向百事可乐学习的。

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